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Co.今日发布第一季度财报,Tiffany销售额同比大涨15%至10亿美元
浏览: 发布日期:2020-03-25

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业绩好不容易出现回暖的Tiffany又陷入转型的阵痛期。

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中国内地已成为全球最重要的钻石珠宝消费市场,也是Tiffany在全球的第二大市场

据时尚商业快讯,美国奢侈珠宝品牌TiffanyCo.今日发布第一季度财报,在截至4月30日的三个月内,集团销售额同比下跌3%至10亿美元,同店销售额下跌5%,不及分析师预期,毛利率为61.7%,净利润大跌12%至1.25亿美元。其中,仅珠宝部门的销售额录得1%的增长,订婚系列和设计师系列珠宝销售额分别录得6%和14%的跌幅。

“我们对北京新店寄予厚望,倾注了极大精力,因为中国消费者对我们的期望越来越高,他们已经是全世界最见多识广的消费者。”全球著名珠宝及腕表品牌 Tiffany Co.高级副总裁 Philippe Galtié 对《华丽志》这样表示。

作者 | 周惠宁

这意味着Tiffany的业绩再度遭遇挑战。财报发布后,Tiffany股价盘前大跌逾2%,不过受提高股东分红等利好消息影响,开盘后股价大涨近4%,目前市值约为113亿美元。

上图:Tiffany 北京国贸商城精品店

业绩好不容易出现回暖的Tiffany又陷入转型的阵痛期。

去年全年,Tiffany销售额增长7%至44亿美元,创历史新高。在2018财年第一季度,Tiffany销售额同比大涨15%至10亿美元,同店销售增幅达10%,包括婚礼首饰在内的所有产品类别在全球各地区均录得增长,净利润则同比大涨53%至1.423亿美元,超过分析师预期。

Tiffany目前在中国面积最大的精品店于近日在北京国贸商城正式亮相。新店总面积达500平方米,共两层,从国贸立交桥望向这家新开业的精品店,其外立面令人很容易联想到电影《蒂凡尼的早餐》中奥黛丽·赫本在纽约第五大道驻足的 Tiffany 全球旗舰店。

据时尚商业快讯,美国奢侈珠宝品牌Tiffany Co.今日发布第一季度财报,在截至4月30日的三个月内,集团销售额同比下跌3%至10亿美元,同店销售额下跌5%,不及分析师预期,毛利率为61.7%,净利润大跌12%至1.25亿美元。 其中,仅珠宝部门的销售额录得1%的增长,订婚系列和设计师系列珠宝销售额分别录得6%和14%的跌幅。

Tiffany业绩的下滑并非没有迹象。据时尚商业快讯监测,自2017年意识到市场趋势的转变,并决心对集团业务进行彻底的改革以来,Tiffany已有三个季度的财报超过分析师的预期,但收入在2018年的第四季度出现明显的放缓,即使在欧美市场的圣诞节购物旺季,Tiffany的销售额和可比销售额的跌幅都超过了1%,主要受美元汇率走强导致中国游客消费减少影响。

事实上新店设计的巧妙之处正在于此:石灰石和黑色花岗石外墙、艺术风格的凹槽纹饰、精心雕刻的麦穗图案、Atlas 巨型时钟等无处不在的纽约元素,都在重现纽约第五大道旗舰店的风貌,亦在向 Tiffany 182年历史致敬。

这意味着Tiffany的业绩再度遭遇挑战。财报发布后,Tiffany股价盘前大跌逾2%,不过受提高股东分红等利好消息影响,开盘后股价大涨近4%,目前市值约为113亿美元。

今年第一财季,Tiffany在全球各地区的业绩也不理想,其中北美地区销售额下跌4%至4.06亿美元,亚太地区的销售额下跌1%至3.24亿美元,按固定汇率计算增长3%,主要受中国内地的持续强劲增长推动,但同店销售下跌5%,而分析师预期的跌幅为3%。品牌在日本的销售额下跌4%至1.45亿美元,按固定汇率计算无增长,欧洲地区销售额同样录得4%的跌幅至1.02亿美元,按固定汇率计算则增长4%。

于深耕中国市场的各大奢侈品牌而言,数字营销、线上渠道是行业人士口中的热议关键词,线下实体门店却仿佛成为一个被遗忘的话题。但不可否认的是,品牌门店始终都是传递品牌精神、占领用户心智、体现奢侈品牌独特性最有效的载体。

去年全年,Tiffany销售额增长7%至44亿美元,创历史新高。在2018财年第一季度,Tiffany销售额同比大涨15%至10亿美元,同店销售增幅达10%,包括婚礼首饰在内的所有产品类别在全球各地区均录得增长,净利润则同比大涨53%至1.423亿美元,超过分析师预期。

截至报告期末,Tiffany在全球共拥有321家门店,其中美洲124家,亚太地区89家,日本56家,欧洲47家,阿联酋6家,品牌在第一季度共新增2家直营店,但同时也关闭了2家门店。

Tiffany为何在此时在中国投入重金开设500平方米的巨大空间?这家全新精品店是否预示着 Tiffany 将在中国市场开启新一轮实体零售革新?

图为Tiffany第一季度主要业绩数据

首席执行官Alessandro Bogliolo在财报中表示,第一季度的业绩主要受全球货币汇率波动影响,以及中国等游客的购买量减少影响,但强调消费者在中国内地的消费表现依旧强劲,未来集团会继续改善营销创意,加强产品创新力度和提升消费者的购物体验,以实现可持续发展的目标。

10bet体育官方网站,在近日于北京举行的国贸商城精品店开幕派对上,《华丽志》与 Tiffany 高级副总裁 Philippe Galtié 就上述问题展开了深度交流。

Tiffany业绩的下滑并非没有迹象。据时尚商业快讯监测,自2017年意识到市场趋势的转变,并决心对集团业务进行彻底的改革以来,Tiffany已有三个季度的财报超过分析师的预期,但收入在2018年的第四季度出现明显的放缓,即使在欧美市场的圣诞节购物旺季,Tiffany的销售额和可比销售额的跌幅都超过了1%,主要受美元汇率走强导致中国游客消费减少影响。

实际上,曾在宝格丽、Diesel任职的Alessandro Bogliolo从未松懈,在加入Tiffany后就立即提出六大战略,包括扩大品牌影响力、推出新产品并加强门店展示、建立全渠道销售体系、巩固品牌在关键性市场的领导地位、建立高效的经营模式以及加强团队建设,旨在通过更加具有辨识度的设计打动更多的千禧一代,并为股东带来价值回报。

全新建筑语言表达

图为Tiffany近1年来的业绩数据表现,来自Investing

在产品方面,Tiffany创意总监Reed Krakoff于去年推出Paper Flowers系列,同时对品牌经典的“T系列“进行了新的诠释。此外,品牌售价1500美金的别针、9000美金的毛线球等“Everyday Objects”系列产品也持续受到年轻消费者的关注。美国零售数据提供商GlobalData Retail的董事总经理Neil Saunders表示,Tiffany正在尝试新事物,并吸引了年轻消费者的注意。

沉浸式零售体验

今年第一财季,Tiffany在全球各地区的业绩也不理想,其中北美地区销售额下跌4%至4.06亿美元, 亚太地区的销售额下跌1%至3.24亿美元,按固定汇率计算增长3%,主要受中国内地的持续强劲增长推动,但同店销售下跌5%,而分析师预期的跌幅为3%。品牌在日本的销售额下跌4%至1.45亿美元,按固定汇率计算无增长,欧洲地区销售额同样录得4%的跌幅至1.02亿美元,按固定汇率计算则增长4%。

目前Tiffany的产品定价范围在200美元至百万美元之间不等,既有日常的时尚珠宝系列,也有高端的婚礼系列。据悉,Tiffany未来将每隔一两年推出新系列,高于以往三四至年才推出一个新系列的频率,以满足年轻消费者的新鲜感需求。

“对 Tiffany 来说,中国以及首都北京是非常重要的市场。我们将这家最新开业的门店定位于旗舰店,北京当之无愧。因为 Tiffany 正是从这里开始续写与中国消费者之间‘爱的故事’。” Philippe Galtié 在接受《华丽志》采访时说道。

截至报告期末,Tiffany在全球共拥有321家门店,其中美洲124家,亚太地区89家,日本56家,欧洲47家,阿联酋6家,品牌在第一季度共新增2家直营店,但同时也关闭了2家门店。

在体验方面,Tiffany去年在美国纽约曼哈顿第五大道旗舰店内开设的咖啡馆已成为消费者的“网红”打卡点,今年4月品牌又在日本原宿猫街开设了为期3年的概念店,还特别设计了全新的logo,将品牌名称、品牌标志色“Tiffany蓝”与猫头标志结合在一起,推出专属徽章。

Philippe Galtié 为 Tiffany Co.蒂芙尼国际销售部门高级副总裁,负责欧洲、中东、非洲、亚太地区、日本公司的运营以及全球的店铺设计和规划、销售运营、全球客户管理与全渠道管理。Philippe Galtié 在2015年加入 Tiffany,此前在 Cartier 任职 15 年,历任中国、韩国、东南亚和日本地区负责人和国际零售总监。

首席执行官Alessandro Bogliolo在财报中表示,第一季度的业绩主要受全球货币汇率波动影响,以及中国等游客的购买量减少影响,但强调消费者在中国内地的消费表现依旧强劲,未来集团会继续改善营销创意,加强产品创新力度和提升消费者的购物体验,以实现可持续发展的目标。

据悉,这家日本概念店是Tiffany去年在英国伦敦所开设的Style Studio的延伸,同样摆放了香水自动贩卖机,60多平方的空间被分为6个区域陈列不同产品或不同服务,消费者可通过“MAKE IT MY TIFFANY”程序在平板电脑上输入文字或图案,将这些内容镌刻在自己购买的产品上。门店的顶层还设有Tiffany咖啡厅,并提供根据《蒂芙尼的早餐》打造的菜单。

值得一提的是,在进入中国18年之际,Tiffany 又回到了品牌在中国市场的起点——北京,此举深有意味。2001年 Tiffany 进入中国,首家门店便是落户北京。随着国贸新店的开业,Tiffany 目前已经在中国拥有35家门店,覆盖22个城市。

实际上,曾在宝格丽、Diesel任职的Alessandro Bogliolo从未松懈,在加入Tiffany后就立即提出六大战略,包括扩大品牌影响力、推出新产品并加强门店展示、建立全渠道销售体系、巩固品牌在关键性市场的领导地位、建立高效的经营模式以及加强团队建设,旨在通过更加具有辨识度的设计打动更多的千禧一代,并为股东带来价值回报。

有业界人士表示,区别于手袋、成衣等常规的奢侈品牌,Tiffany等钻石珠宝品牌的需求能否得以延续,很大程度上取决于该行业能否对其产品进行成功的营销,尤其是购买和拥有钻石的消费体验。

不难看出,北京新店对于进入中国市场18年的 Tiffany 来说,颇具“革新与颠覆”之意。在延续与传承品牌历史以外,它将着力打造具有互动性与个性风格的全新零售体验。

在产品方面,Tiffany创意总监Reed Krakoff于去年推出Paper Flowers系列,同时对品牌经典的T系列进行了新的诠释。此外,品牌售价1500美金的别针、9000美金的毛线球等Everyday Objects系列产品也持续受到年轻消费者的关注。美国零售数据提供商GlobalData Retail的董事总经理Neil Saunders表示,Tiffany正在尝试新事物,并吸引了年轻消费者的注意。

鉴于包括中国和日本在内的国际市场销售额已超过美国本土销售额,分析师Thibaud Andre指出,随着消费模式的转变以及全球地缘经济的持续震荡,Tiffany现在的当务之急是帮助中国本土消费者更加便利地买到其产品。

“你可以把这家店当做 Tiffany 的一场永久性展览”,Philippe Galtié 在采访中强调。他表示,这家新店的目标是向顾客呈现品牌最好的一面,提供极致的沉浸式体验。在他看来,实体店是与消费者沟通的有效触点,其带来的真实体验无可取代。

Tiffany创意总监Reed Krakoff于去年推出Paper Flowers系列

Alessandro Bogliolo早前也强调,中国消费者已是全球奢侈品行业最主要的增长动力,该群体在Tiffany的平均客单价远超美国、欧洲甚至日本的消费者,对于品牌未来的发展至关重要。

如果说匠心工艺和创意巧思是奢侈品门店的“硬标准”,那么 Tiffany 的新店亦希望体现对“现代奢华”的全新诠释。

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